“凯叔讲故事”做最优质儿童品牌

《民生周刊》记者 崔靖芳   2017-06-12 22:57:26

“凯叔讲故事”每天与600万家庭互动分享,人均每天收听时长接近一小时。“凯叔讲故事”已当之无愧成为国内最大的儿童有声故事品牌,未来要成为国民性的童年品牌。

王凯成了孩子们心心念念连吃饭睡觉都离不开的“凯叔”。王凯,“凯叔讲故事”创始人,在他看来,自己首先是两个女儿的爸爸,其次才是万千孩子的“凯叔”。

微博上留下一句“问心而生,随性而活”,王凯从央视裸辞,开始了专职给女儿讲故事的生活,这段美好时光也萌发了他的创业灵感。王凯开始以“凯叔”的形象出现在网络,并以“独立之人格,自由之思想,天马行空的想象力,永不磨灭的好奇心”作为故事创作的标准,给万千孩子讲起了故事。

从此,王凯成了孩子们心心念念连吃饭睡觉都离不开的“凯叔”。

从王凯到“凯叔”

最新数据显示,“凯叔讲故事”每天与600万家庭互动分享,人均每天收听时长接近1小时。“凯叔讲故事”已当之无愧成为国内最大的儿童有声故事品牌,未来要成为国民性的童年品牌。

在成为“凯叔”之前,王凯先是一名配音演员,《变形金刚》里的擎天柱、《速度与激情》里的范·迪塞尔等角色都是他,而后跨界到央视主持《财富故事会》《商道》等财经类节目,讲述商业故事。

在讲了2000多个商业故事之后,创业的小火苗在王凯心里噌噌蹿。2013年3月的一天,王凯以一句“从此问心而生,随性而活”宣布辞职。时值小女儿米妹出生,大女儿当姐五岁,在没有完全找到创业方向之前,王凯开始专职陪女儿。

当姐爱听故事,一天到晚缠着他。王凯说,现在这份事业是女儿带给他的,大女儿当当是他最早的听众。当当还在妈妈肚子里时,王凯就隔着肚皮给女儿念唐诗宋词。一岁半以前,《长恨歌》曾是王凯哄女儿的神器。

《长恨歌》下岗后,王凯就开始给当当讲故事。当当喜欢听不重复的故事,王凯只好每天讲三四个睡前故事,变着花样来。

也是从那时起,王凯开始大量买入儿童读物,寻找素材。“一个月一箱两箱地买,这可是个大工程。”王凯说,孩子听惯了一个人讲故事就不愿意换人,尽管妻子也是主持人,讲故事的水平不比他差,但孩子不买账。所以,即便出差在外,他也不能让女儿“断粮”,临走前要事先录好每晚的两个睡前故事。

每天给女儿讲不重样的故事,无形间成为王凯甜蜜的负担。录音多了以后,王凯觉得,“付出了这么多,不如跟别人分享分享吧!” 就将录音发到了幼儿园家长群里,结果反响很好,孩子们每天嚷着要听新故事。后来,他干脆把故事挂上网,孩子听故事,家长学讲故事。

而当当依然是他所有故事的第一个听众,哪个故事让她悲伤了,哪个故事让她快乐了,哪个故事她再也不会听了……王凯都细心总结着,而后再把每天讲得最好的故事分享到微博上,没想到很快就聚集了大量粉丝。

2013年10月1日,“凯叔讲故事”微信公众号成立;从此王凯正式成为“凯叔”,开始全心全意给孩子们讲故事。

“凯叔”越来越有爱

幸福的家庭都是相似的。5月27日下午,北京LAVIN玫瑰里,《凯叔西游记》全集产品发布会现场,“凯叔”一家都在,当当和小米围绕在妈妈左右,作为“凯叔讲故事”在全球招募的百位“儿童体验官”代表,和其他1 8位孩子一起,在家长的陪同下,上台受领聘书。亲自主持发布会的“凯叔”,在等待孩子们全部上台的间隙,悄悄绕到女儿们身后,蹲下来跟两个女儿耳语了几句,然后又站起身与妻子相视而笑,面对家人的“凯叔”,满满的,全是爱。

熟悉“凯叔”的人会发现,因为这份事业,王凯变了,变得越来越好玩,越来越温暖,越来越有爱。

发布会结束后,有妈妈围过来,告诉他孩子们有多迷他,一个小女孩一定要当面将《声律启蒙》背给“凯叔”听,王凯耐心地听着,身边的当当和小米则开始催促,“爸爸,该回家睡觉了!该讲故事了!”

“凯叔”说,创业这三年,觉得自己好幸福,被孩子们强烈地需要着,这是他人生至今最华彩的三年。除了幸福感,“凯叔”评价自己创业以来的感受。有时候,后台一句道晚安的稚嫩童声,就够他心花怒放一整天。

为了给更多的孩子讲更多的故事,给女儿们讲故事的时间开始变得越来越少。“现在太忙了,很少晚上9点之前能回到家。为什么是9点呢,因为是女儿们睡觉的时间,我尽量想要赶在此前给她们讲故事。”“凯叔”说,“好在有方法,无论多忙,我都会在周末挤出一整天时间,全身心地陪孩子,什么都不做,特别专注地跟她们在一起。我希望创业的爸爸们,无论多忙,也要留出时间,哪怕一周只有一天或者半天,把手机扔到一边,全身心陪陪孩子。这种爱的滋养,会让孩子终身受益。”

现在的“凯叔”,虽然能在9点之前回家的天数一周不超过两天,但他和女儿们的关系依然极为亲密,“她们一看到我,就像疯了一样欢呼着冲过来。我每天回家要开两次门,因为两个女儿分别都要给我开一次门,哈哈!”

B轮融资近亿

囡囡,5岁,是“凯叔”的忠实小粉丝,在还没有“凯叔讲故事”APP时,囡囡就开始在“凯叔讲故事”微信公众号听故事了。三年过去了,囡囡和“凯叔讲故事”一起成长着,现在的她,依然喜欢摸摸“凯叔”的大光头,选一个自己喜欢的故事。不过,她最喜欢听的还是《凯叔西游记》。妈妈为她集齐了《凯叔西游记》的全部故事机:凯猴子、凯唐唐、凯猪猪、凯沙沙和凯小白。每天吃饭睡觉,囡囡总要选一个故事机放在身旁。

囡囡妈妈毕业于中文系,对于中国古典四大名著颇有研究,在每天陪囡囡听《凯叔西游记》的同时,囡囡妈妈也在研究《凯叔西游记》的台词创作:“《凯叔西游记》在很大程度上保留了原著的原汁原味,又剔除了原著中不适宜讲授给孩子的部分,还能够极好地激发孩子的兴趣点,实在难得。”

《凯叔西游记》的故事台词是王凯一个字一个字写出来的,“甚至不想让别人去碰,我希望我能够打造一个传世的产品。”“凯叔”说,《西游记》是我国古典文学的精华,但与此同时也有很多不适宜给孩子直接灌输的东西,我们主要是传递价值观。

“最重要的还是内容,或者说产品做得够不够好。”“凯叔”说,当这一群人不断地打造产品,把价值观放在里面的时候,每个人都清楚什么是对的,什么是错的。

B轮融资“凯叔讲故事”获得由新东方领投,挚信资本、浙数文化、艾瑞资本跟投的9000万元人民币。作为投资人,新东方教育集团创始人俞敏洪接受《民生周刊》采访时表示,“有一个人如果愿意把做最优质的儿童内容作为自己的事业,这样人值得把他变成我的合作伙伴。”对于“凯叔讲故事” 的商业模式,俞敏洪非常有信心。

“凯叔”透露,《凯叔西游记》之后,平台呼声最高的是《三国演义》,“我可以告诉大家,我们的团队已经进入《三国演义》的创作阶段了。”

不过,“凯叔”建议,父母们还是要亲自给孩子讲故事,即使没有时间讲,在孩子听“凯叔讲故事”的时候也要陪在孩子身边。“讲故事其实是在打开一扇窗户,只要给孩子讲或者陪孩子听,就会和孩子有很多共同语言。孩子听完故事跟你聊什么,远远比故事本身更重要。”

民生周刊:“凯叔讲故事”给您带来的回报是什么?

王凯:我们真正实现商业变现是在2016年6月份之后。2016年下半年,我们有6000万左右的收入。今年保守估计在2亿元以上,其实,看到我们今天公布的一些销售数据,大概就可以推算出来。今天早上7点上线开售的《凯叔西游记》最新产品,1分钟破1000台,一个半小时就突破了10000台!

民生周刊: 俞老师,您看中了“凯叔讲故事”的什么?

俞敏洪:首先新东方是商业化机构,在教育领域里,我对哪些产品、哪些运作模式值得投资,还是相当敏感的。当我看到“凯叔”做这个产品,看到他的用心之后,我就意识到这个产品是有形的,是不断叠加有序的,最后他的产品会越来越丰富,这是可以延续时间很久的产品。现在互联网又能让这些产品的传递没有边界,所以,我觉得从商业模式上来说根本不是问题。其次,我看到的是他做的内容,因为,我觉得现在讲故事硬件特别多,但是确实让孩子和家长放心的,并且有趣的东西并不多。很多东西都是混乱的堆砌,我觉得一个人用心做这件事情,亲自投入,并且做得如此好,我觉得用这种态度做成IP的,在中国非常少见。第三,我认为,“凯叔讲故事”这件事情对中国孩子的价值体系、行为体系,未来将产生巨大影响。而这种体系刚好是我特别希望孩子们拥有的东西,不管是想象力、好奇心、独立人格、自由思想,包括中国价值体系当中的良好的东西,包括“凯叔”所讲的声律启蒙,对美感的敏感性,这些都是需要的。所以,从这个意义上来说,等于是我找了一个跟新东方做的内容不同的,非常好的商业伙伴、事业伙伴,所以,毫无疑问,我和“凯叔”不用思考就合作了。可以说,在内容制作方面和内容传播方面,新东方大概投资了1 0多家公司,“凯叔”这里投得最多,没有任何犹豫就投了。

我对优质内容长久性的财务回报从来没有过怀疑,我举个例子,我在2 0年前出了一个词汇精选,到现在为止,给我带来的回报是1000万元。也就是说,如果是优质的内容就可以不断循环,包括《凯叔西游记》现在有2 0万人购买,以后会有200万人、2000万人购买。

民生周刊: 内容是关键,如何打造好的内容?

王凯:因为我们做内容有一个标准,我们的内容团队都知道,东西拿出来之后敢不敢卖1 0年,如果你有这样的初心,每一个产品放在面前就是一个内容。这样的极致产品越来越多的时候,我们的竞争力也会越来越大。我们在打造极致产品这块有信心,我相信大家能感受到我们的信心。

我们在保留了童话故事中的美好之后,剔除掉血腥的、暴力的元素,从另外一个角度解读这些童话,也是我们应该去做的事情。先梳理经典,然后一步一步做下去。我们也在招募好的儿童创作团队,好的儿童创作作家,和我们一起来打造新的产品,孵化新的内容,这也是我们要做的事情。

俞敏洪:现在把马爷也拉进来了,他也是我的朋友,所以可以一起把这个东西做得很好。

民生周刊: 古典故事里面有很多文物,比如和氏璧。马老师是要通过“凯叔讲故事”来为孩子们传递传统价值观吗?俞敏洪、马未都、王凯在《凯叔西游记》全集产品发布会现场。王凯:对,我们俩的合作,马爷负责格物,我负责致人。其实,我们讲历史故事也是围绕人来讲的,其实做之前在想,我到底是讲事还是讲人,后来会发现真正能够让我们记住的历史段落都是围绕人来展开的。我们都知道有《资治通鉴》,但其实真正读《资治通鉴》的人比较少,读《史记》这种传记体的人就比较多,因为这里面有人物。

马未都:我们记住历史有两个途径,第一个是文字,第二个是证物。文字中有一个问题,文字在历史的演变过程中会被修改,或者说在记录中会选择性记录。那么证物、证据,是一个客观的存在,所以,以物证史弥补了文字上的不足。我们俩做这个产品,我做格物,刚才“凯叔”已经讲了,他讲的是人,或者说他讲的是故事,他负责虚的这块,我负责实的这块,结合起来就让孩子们或者成年人,我认为成年人很多人会听,更能理解这块历史,通过物来理解。

王凯:其实每个物背后都有特殊的故事,我是马爷的铁杆粉丝,我特别感兴趣他说古人怎么解决大便的问题,当我知道便便下去的时候,底下是铺了厚厚一层的蝴蝶翅膀,然后翅膀全部涌起来把那团污物盖住,那时候,我从来没有觉得做这件事可以美成这样,我从来没有感受过排泄之美,但是在马老师这儿感受到了。他在讲东西的时候,在讲物的时候,会带给你一种力量,背后是有美学价值的。我们给孩子看的不只是物,物背后的那个审美、那个观点、那个价值观,才是最重要的。相信我们小时候没有这样的机会,没有机会旁边有这么一类人,每天看到的是中国历史上最美的文物,最棒的文物,这就是互联网带给我们的力量,从认知历史到感受各种美,特别好。我现在想起这个产品我就特别激动。

民生周刊: 知识付费曾有一波下降的趋势,购买之后不会打开,不知道“凯叔讲故事”会不会也面临这种挑战?

王凯:就拿“凯叔365夜”来说,每天的打开率是40 %到50 %。这就是做儿童内容深扎下去的时候,会发现有特别大的依赖。我之所以全身心地投入到这个行业,最大的触动应该是做微信公众号的时候,我从来没有感受过做一件事对方能对我产生这么强的依赖感,这是我前半生做主持人从来没有的感受,是这个吸引我,我能做有价值的事,真正带着一代孩子成长。“凯叔365夜”每天的打开率是40 %到50 %,这已经非常高了,你可以看任何其他产品有没有这么高的打开率。《凯叔西游记》打开 20遍以上的更是比比皆是,你现在看到的那些孩子,我不知道他们听了多少遍,一个五六岁的孩子背一个20多分钟的故事很轻松,不是死记硬背的,而是兴趣所在。我觉得,目前来看不存在这个难题。而且,在A P P里面可以看到,每一个都是重复购买。

民生周刊: 创业是艰辛的,甚至是痛苦的,您在创业过程中都遇到过哪些困难?

王凯:有很多,我们基本上能遇到的问题全遇到了,团队的问题、管理的问题,一 开始老哥一个,一招手大家都上,没有恰当地管理。到最后人越来越多的时候,管理失衡的问题,怎么调试,怎么找更适合的合伙人。创业这件事好多坎是必须经历的,必经之路。

编辑:崔靖芳 美编:陈荔

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